Lo que pide el cliente y lo que ofrece la empresa

http://www.mckinsey.com es una consultora internacional con fuerte presencia en el mercado B2B. 

Han realizado un estudio para comprobar las diferencias existentes entre lo que transmiten las marcas y lo que realmente solicitan los compradores. Vean, vean.

Mckinsey B2B Branding Survey

 

Impresionante, ¿verdad?. La buena noticia es que los vendedores aún tenemos mucho que decir en las ventas B2B como transmisores directos y cercanos de valores y profesionalidad.

Los clientes han opinado. ¿Seguiremos sin escucharles?

Consigan más datos aquí.

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