Etiqueta: Formación

Ya es hora de soltar amarras

Consejos para tus llamadas de ventas (cold calling)

Si calificáramos las faenas que más temor o pereza producen a un vendedor, se disputarían el primer puesto las tareas administrativas y las llamadas de prospección. A veces por aburrimiento y otras por simple y llano miedo, las llamadas en busca de nuevos clientes se convierten en un mal trago que siempre es dilatado bajo…
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5 Acciones para reducir la morosidad

Los impagos son inherentes a la función empresarial. Pero la mayoría de las ocasiones son provocadas por el mismo empresario, sus procesos o la dejación de funciones. He aquí varias recomendaciones a tener en cuenta: 1) La cabeza a la cabeza. La lucha comienza en el cerebro de la organización. Corresponde a la dirección de…
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La función de ventas

No es extraño que los empresarios de mayor éxito hayan sido vendedores en alguna etapa de sus carreras profesionales. Tampoco lo es que de los departamentos de ventas surjan muchos de los futuros directivos. La aceptación de los productos proviene en gran parte de la destreza comercial de sus creadores, de su capacidad de localizar…
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Desmitificando las ventas

La venta es una actividad con alto índice de fracasos. Un porcentaje de éxito del 50% es tan inusual que hasta sería conveniente supervisar la relación de este vendedor con sus compañeros, el desempeño de sus otras labores comerciales y revisar la política de precios de la empresa. Lo normal es que nuestros vendedores tengan…
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