Etiqueta: Negociación

Ya es hora de soltar amarras

La venta compleja

Hemos repasado muchos autores y no hemos podido obtener una definición de venta compleja exacta. Así que vamos a enunciar lo que significa para nosotros. La venta compleja es aquella que cumple los siguientes requisitos: La decisión de compra es tomada en varias etapas, por una o más personas decisoras. La decisión de compra comporta…
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Cómo reducir la morosidad desde ventas

La morosidad ha sido una de las grandes pesadillas de los últimos años. Si a esto se añade la falta de financiación, la capacidad de crecimiento es casi nula. ¿Qué hemos aprendido de todo esto? En el POST 5 Acciones para reducir la morosidad dimos directrices para engranar el proceso de cobros en la estrategia…
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Cómo leer un contrato

En múltiples ocasiones, los contratos para el suministro de productos o servicios estarán redactados por el cliente. Este suele ser el caso de la administración pública y las grandes corporaciones. Estos contratos suelen ser muy complicados y más bien aparentan estar hechos para que nadie los firme. Las mil cláusulas nos acusan de delitos que…
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