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Estrategias y tácticas de ventas

Estrategias y tácticas de ventas

“In preparing for battle, I have always found that plans are worthless, but the planning process was indispensable“. Dwight David «Ike» Eisenhower A lo largo de años de consultoría he comprobado que todo el mundo dice que tiene un plan de marketing y ventas en el...
¿Dónde atiendes a tus clientes?

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Ni se te ocurra decirle a alguien que su oficina es excesivamente lujosa para el uso que le va a dar. ¡Después de lo que se ha gastado! Y no sólo dinero, también ha derrochado ilusión, esfuerzo y tiempo. ¡Ojo con criticarla! Bien mirado, hay oficinas construidas a la...

Guía de gestión de crédito

La CEIM e Intrum Justitia Ibérica editaron a mediados de 2009 una guía práctica de gestión de crédito, un manual práctico sobre gestión de cuentas a cobrar tan sencillo, que resulta complicado resumirlo más. Sin embargo, es tan útil que queremos tenerlo a mano en...

La venta compleja

Hemos repasado muchos autores y no hemos podido obtener una definición de venta compleja exacta. Así que vamos a enunciar lo que significa para nosotros. La venta compleja es aquella que cumple los siguientes requisitos: La decisión de compra es tomada en varias...