Etiqueta: Ventas

Ya es hora de soltar amarras

4 Formas de retribuir y motivar a un vendedor

Motivar siempre es difícil. Las personas cambiamos y lo que un día es apreciado, al siguiente nos parece insignificante. Los vendedores no son ajenos a este comportamiento. Bien lo saben los directores de marketing y ventas. Cada cierto tiempo se ven impelidos a modificar sus sistemas de retribución para adaptarlos a las nuevas circunstancias, a…
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Más allá del umbral de rentabilidad

Alcanzar el umbral de rentabilidad de un negocio es una buena noticia. Mucho mejor sería que la curva de crecimiento fuera lo suficientemente esperanzadora como para ahuyentar peligrosas recaídas, pero en cualquier caso siempre es motivo de alegría y también de incertidumbre. Una vez llegado al punto muerto hay que hacerse al menos tres preguntas:…
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La función de ventas

No es extraño que los empresarios de mayor éxito hayan sido vendedores en alguna etapa de sus carreras profesionales. Tampoco lo es que de los departamentos de ventas surjan muchos de los futuros directivos. La aceptación de los productos proviene en gran parte de la destreza comercial de sus creadores, de su capacidad de localizar…
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