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Vendedor: los departamentos de compras son tu realidad. El 65% de los ingresos se dedican a comprar (Everis.com 2009). Por eso son parte estratégica de la empresa. Al igual que existe un departamento de ventas, hay uno de compras. No son complementarios, no se parecen entre sí. Sus funciones, gestión y metas son diferentes. Bueno, rectifico, si tienen una meta en común: aumentar el margen de beneficios de la empresa.

Tu puedes estar en todos o en varios sitios de la cadena de suministro de tu cliente. Puedes acompañarle desde la confección del presupuesto anual, o solamente acudir cuando él te lo requiera. De la primera forma podrás elegir si vendes o no. De la segunda, decide el cliente. ¿Dónde quieres estar?

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