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¿Encuentras o no encuentras quién te venda?

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Todos los sectores cambian y con ellos los puestos de trabajo. Quedó demostrado durante la última crisis y corremos el peligro de volver a comprobarlo en las actuales circunstancias. El tamaño medio de las empresas en España es de 4,7 trabajadores, cerca de Italia y...
Ventas vs Compras

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Vendedor: los departamentos de compras son tu realidad. El 65% de los ingresos se dedican a comprar (Everis.com 2009). Por eso son parte estratégica de la empresa. Al igual que existe un departamento de ventas, hay uno de compras. No son complementarios, no se parecen...

La venta compleja

Hemos repasado muchos autores y no hemos podido obtener una definición de venta compleja exacta. Así que vamos a enunciar lo que significa para nosotros. La venta compleja es aquella que cumple los siguientes requisitos: La decisión de compra es tomada en varias...

Cómo leer un contrato

En múltiples ocasiones, los contratos para el suministro de productos o servicios estarán redactados por el cliente. Este suele ser el caso de la administración pública y las grandes corporaciones. Estos contratos suelen ser muy complicados y más bien aparentan estar...