Categoría: Gestión

Ya es hora de soltar amarras

4 Formas de retribuir y motivar a un vendedor

Motivar siempre es difícil. Las personas cambiamos y lo que un día es apreciado, al siguiente nos parece insignificante. Los vendedores no son ajenos a este comportamiento. Bien lo saben los directores de marketing y ventas. Cada cierto tiempo se ven impelidos a modificar sus sistemas de retribución para adaptarlos a las nuevas circunstancias, a…
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30 noviembre, 2017 0

Cómo reducir la morosidad desde ventas

La morosidad ha sido una de las grandes pesadillas de los últimos años. Si a esto se añade la falta de financiación, la capacidad de crecimiento es casi nula. ¿Qué hemos aprendido de todo esto? En el POST 5 Acciones para reducir la morosidad dimos directrices para engranar el proceso de cobros en la estrategia…
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29 noviembre, 2017 0

El manual de ventas

El manual de ventas es el principal medio de comunicación que tiene la empresa con su fuerza de ventas. En él se describe la gama de productos, el cliente objetivo, el argumentario de ventas y cualquier otra información que ayude a alcanzar los objetivos de ventas. El manual de ventas es a veces usado como…
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29 noviembre, 2017 0

5 Acciones para reducir la morosidad

Los impagos son inherentes a la función empresarial. Pero la mayoría de las ocasiones son provocadas por el mismo empresario, sus procesos o la dejación de funciones. He aquí varias recomendaciones a tener en cuenta: 1) La cabeza a la cabeza. La lucha comienza en el cerebro de la organización. Corresponde a la dirección de…
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29 noviembre, 2017 0

Más allá del umbral de rentabilidad

Alcanzar el umbral de rentabilidad de un negocio es una buena noticia. Mucho mejor sería que la curva de crecimiento fuera lo suficientemente esperanzadora como para ahuyentar peligrosas recaídas, pero en cualquier caso siempre es motivo de alegría y también de incertidumbre. Una vez llegado al punto muerto hay que hacerse al menos tres preguntas:…
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29 noviembre, 2017 0

La función de ventas

No es extraño que los empresarios de mayor éxito hayan sido vendedores en alguna etapa de sus carreras profesionales. Tampoco lo es que de los departamentos de ventas surjan muchos de los futuros directivos. La aceptación de los productos proviene en gran parte de la destreza comercial de sus creadores, de su capacidad de localizar…
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29 noviembre, 2017 0