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Estrategias y tácticas de ventas

Estrategias y tácticas de ventas

“In preparing for battle, I have always found that plans are worthless, but the planning process was indispensable“. Dwight David «Ike» Eisenhower A lo largo de años de consultoría he comprobado que todo el mundo dice que tiene un plan de marketing y ventas en el...
¿Encuentras o no encuentras quién te venda?

¿Encuentras o no encuentras quién te venda?

Todos los sectores cambian y con ellos los puestos de trabajo. Quedó demostrado durante la última crisis y corremos el peligro de volver a comprobarlo en las actuales circunstancias. El tamaño medio de las empresas en España es de 4,7 trabajadores, cerca de Italia y...
¿Dónde atiendes a tus clientes?

¿Dónde atiendes a tus clientes?

Ni se te ocurra decirle a alguien que su oficina es excesivamente lujosa para el uso que le va a dar. ¡Después de lo que se ha gastado! Y no sólo dinero, también ha derrochado ilusión, esfuerzo y tiempo. ¡Ojo con criticarla! Bien mirado, hay oficinas construidas a la...
Ventas vs Compras

Ventas vs Compras

Vendedor: los departamentos de compras son tu realidad. El 65% de los ingresos se dedican a comprar (Everis.com 2009). Por eso son parte estratégica de la empresa. Al igual que existe un departamento de ventas, hay uno de compras. No son complementarios, no se parecen...
La vanidad y las ventas

La vanidad y las ventas

La vanidad se esconde tras muchas motivaciones de compra. Es la que hace disfrazar a gallos de pavos reales, subir en coches imposibles de alimentar o parecer lámparas de salón repletas de pedrería. Las empresas que se especializan en adular los egos lo saben bien...